10月30日,紫光旗下新华三集团举办的“2018新华三论剑”合作伙伴大比武全国总决赛在北京盛大收官。从600多支参赛队伍中脱颖而出的全国八强,在这场巅峰之战中充分展示了对行业数字化转型的深刻洞察、对新华三产品与方案的全面理解,以及对客户需求量身定制整体解决方案的业务水平和能力。
最终,广州华资软件技术有限公司凭借优秀的产品技术能力,突出的项目宣讲方案勇夺团队一等奖,上海华东电脑股份有限公司与武汉荣御信息技术有限公司获得团队二等奖;最佳售前表现奖、最佳销售表现奖的单项奖,分别授予广州华资软件技术有限公司的售前工程师郭德廷和销售代表杨万宝,而由线上与现场观众投票选出的最佳人气团队荣誉,最终归属厦门泛德科技开发有限公司。
以大比武为论剑核心 构建无界生态赋能平台
作为新华三“融合平台 无界生态”战略的重要赋能项目之一,新华三论剑旨在从业务与人才维度全面赋能合作伙伴体系,建立并提升合作伙伴在无界生态时代的核心业务竞争力,更好地推动百行百业数字化转型进程。在传统的合作伙伴大比武赛事基础上,本届新华三论剑新增安全精英挑战赛与NAVIGATE创客节等多个项目,让论剑成为合作伙伴全面参与的一项多层面、多角度练兵竞技与实力赋能的项目。
“无界生态战略下,为了赋能合作伙伴具备应对变革的能力,新华三论剑承担了更为重要的职责,三种不同的赛制,覆盖更全面、更广泛的合作伙伴,从不同层面实现赋能,真正意义上践行构建五大融合平台的承诺。”新华三集团联席总裁王景颇表示,“数字化时代,合作伙伴需要以更加多元化的能力实现突破,在数字经济不断发展的进程中,新华三将不遗余力支持合作伙伴的成长与发展,共享资源与机遇,携手共赢未来。”
新华三集团联席总裁王景颇
宝剑锋从磨砺出 大比武全面磨砺数字化“利剑”
新华三论剑,作为为合作伙伴赋能的重要举措之一,通过合作伙伴自主参赛,新华三配备技术与销售双导师贴身指导备赛的方式实现赋能。借助客观题竞赛与项目方案宣讲的赛制设置,考察并磨砺合作伙伴对新华三产品与方案的融合能力,场景化解决方案的定制能力及不同业务场景下的销售能力等综合实力。
自8月初启动以来,合作伙伴大比武吸引了600多家合作伙伴报名参赛,其中29支合作伙伴代表队通过海选初赛会师北区和南区半决赛,并从中产生了全国八强队伍。其中武汉荣御和天津方卫两支战队是二度入围决赛,其余六支代表队均为首次入围,传统强队与后起之秀的决赛组合,也让决赛场面更具悬念,跌宕起伏。
决赛中,各支队伍分别派出两名销售精英与两名技术骨干参赛,而新华三派驻各队的导师以及当地渠道经理也并肩作战,出任各队智囊参谋。客观题竞赛部分,一路过关斩将的各队均显示了扎实过硬的技术理论基本功与对新华三全产品线的准确深刻认知,必答与抢答环节的精彩表现,令现场掌声频频。模拟真实竞标流程的项目方案宣讲对决中,各队对政府、医疗、金融、教育、企业等核心行业用户业务需求的精准解析,阐释整体解决方案时展现出来的专业性和高效沟通能力,以及面对评委犀利提问时条分缕析的沉着应答,将全场比赛带入最高潮。
“很幸运能在强手如林的合作伙伴大比武中获得团队一等奖,感谢新华三提供了这么优质的平台,让我们的队伍得到了充分的锻炼,综合能力得到了全面提升。”获得团队一等奖的广州华资软件技术有限公司邓振波先生在颁奖仪式上表示,“我们相信,在大比武中得到磨砺的人才与业务能力,将直接化作我们携手新华三更好地服务客户和开拓市场的‘利剑’,为我们在无界生态时代赢得最大的价值回报。”
作为数字化解决方案领导者,新华三在数字化生态领域推行“融合平台 无界生态”战略,制定“组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化”行动纲领,不断推动“技术、营销、运营、服务、人才”五大融合平台的建设与发展,聚合一切致力于实现共同价值的生态伙伴,突破传统的厂商、客户与渠道合作边界,共同面对生态演进过程中的机遇与挑战,构建无界生态,融绘数字未来。